尹氏资讯：丰业银行体育营销战略

        陕西尹氏体育用品有限公司,生产基地位于西安,一家专业从事体育器材、健身器材的制造商。公司拥有现代化的设备和先进的生产专业技术，拥有多年制造经验的的技术人员和专业设计人员，本公司所生产的“奥诺克”牌体育器材在体育界及历届体育用品博览会上，以其质量好，价格低而著称，****各地。

经营范围：各种高、中、低档兵乓球台，电动手动液压，移动式、平箱式、固定式独臂篮球架，田径、体操器材、室内、户外健身路径器材，排、羽、网球柱，军训、学校普九器材,塑胶、场地围网等。

联系人：尹建伟

座机：029-63619909

手机：15191469088

QQ：610686484

网址：www.sxysty.com

地址：西安市新城区石家街东岸阳光小区2401号

         在冰球占据重要地位的加拿大体育市场上，丰业银行已经依靠体育营销战略，让它在金融领域独树一帜了。

         关于银行赞助体育项目的话题，我们之前也讨论过一些。由于各家银行提供的产品大同小异，所以，要通过体育赞助这样的活动，才能凸显一家银行的与众不同。

         而我们***要讲到的是加拿大第三大银行——丰业银行。**近，丰业银行宣布以20年8亿加元（约6.4亿美元）的价格，获得NHL多伦多枫叶队和NBA多伦多猛龙的主场——加拿大航空中心的冠名权。从2018年7月起，这家已经走过18个年头的球场将正式更名为丰业银行球馆。

场馆此前的冠名商加拿大航空相比加拿大航空中心是加拿大相当大的航空公司，每年支付给球馆运营者枫叶体娱公司的价格为400万加元。而丰业银行这次的付出相当于此前冠名费的10倍之多。但行业专家表示，虽然这是一笔巨额投入，丰业银行却可以通过放大企业品牌影响力，提升企业年收入，而获得丰厚的投资回报率。

         约克大学舒立克商学院营销讲师维贾伊-塞特勒（Vijay Setlur）认为，冰球是加拿大人的一大爱好，丰业银行选择冰球项目的动机，就是借此深化积极的关联意义。

         丰业银行的首席营销官约翰-多伊格（John Doig）在接受采访时表示：“其实，冰球对我们来说非常重要。在过去10年，为了向消费者证明我们对冰球的热爱，我们已经投入了大量时间和精力。无论初级的冰球活动，还是***的冰球赛事，我们都愿意参与。”莱安表示，第三方消费者研究表明，意识到他们赞助冰球的人群，考虑接受丰业银行服务的几率是普通人群的3.5倍。由于加拿大的消费者一般不会轻易更换金融服务商，这样的利好已经足够让丰业银行为之一搏了。她接着说，当丰业银行的标志出现在多伦多枫叶队的主场时，“这个数字很有可能还会提高。”

        作为加拿大第三大银行，丰业银行在全世界大约50个***积累了1900万用户。它希望借助冰球营销，吸引更多年轻消费者办理按揭、***和其他业务。丰业银行与***冰球联盟（NHL）的结缘始于2007年，至今已经走过十个年头。而在今年5月份，双方宣布续约五年，由丰业银行继续担任NHL的官方银行合作伙伴。至此，丰业银行不*成为NHL百年庆典活动的赞助商，也将继续赞助支持NHL传承经典赛、斯坦利杯季后赛、斯坦利杯决赛和NHL颁奖典礼等重大赛事活动的顺利举办。丰业银行也获得在所有联盟媒体资源上的品牌曝光机会。

        不过，企业冠名体育场馆的做法，也不一定被所有人接受。根据德克萨斯A&M大学心理学副教授斯蒂芬-瑞森（Stephen Reysen）的研究，如果是有历史名称的场馆改名，粉丝们甚至会表现出消极情绪。比如说，2005年，MLB多伦多蓝鸟队主场天穹运动场改名为罗杰斯中心时，就受到了球迷群体的**。不过，瑞森的后续研究表明，如果是场馆的冠名商从一家公司换成另一家公司，比如从加拿大航空中心改名为丰业银行球馆这种情况，粉丝一般不会特别在意。

        既然丰业银行的定位是“冰球的银行”，那么，这次场馆冠名就成为它强化与冰球关联的较好机遇。银行评估一次体育赞助的效果好坏，主要看事后的新开户数、存款总数和利润情况，同时也会考量消费者情绪等不能直接体现为收入的抽象指标。

       这样看来，丰业银行选择重金冠名体育场馆就意味着，只要有大型赛事举办，它都能获得更多的媒体曝光。虽然随着渥太华参议员队被纽约游骑兵队打败，丰业银行吸引消费者的相当佳机遇正在慢慢失去，但场馆冠名的一大好处就是它的持续性。

       根据丰业银行**近的报告，它从5月至7月的净收入高达21亿加元，比去年同期上涨7%。而能取得这样的成绩，是跟丰业银行紧抓冰球赞助，吸引年轻消费者的重点战略息息相关的。在冰球占据重要地位的加拿大体育市场上，丰业银行已经依靠体育营销战略，让它在金融领域独树一帜了。